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地板企业:如何做到专业化营销?

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摘要:这些年来,地板行业的市场表现形式有了很大的变化,现在的地板市场除了以家居卖场为最为主要的销售渠道,还有其他以展会、团购、异性联盟等,当然,最为引人注目的地板线上市场的兴起...
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这些年来,地板行业的市场表现形式有了很大的变化,现在的地板市场除了以家居卖场为最为主要的销售渠道,还有其他以展会、团购、异性联盟等,当然,最为引人注目的地板线上市场的兴起。地板消费的消费能力已经被多种渠道均化。这些或传统,或新兴的渠道,都使得地板行业的消费模式也带来了一定的影响,但是无论是地板企业采用何种渠道进行营销,专业化经营都是其必不可少的素质。

现在地板企业和商家的专业化营销模式主要表现一下特点:

首先,专业性表现在地板企业能够更好、更敏锐、更快的感受到地板消费者需求的变化,能够更敏锐的感受到地板行业的一些产品的变化趋势。只有能够快速捕捉到市场的走向,地板企业在取得先机,适时推出广受欢迎的地板产品。

其次,专业化还有表现在产品和品类的组合上,要能够很快的响应市场需求的变化,比如我们这两年红木很流行,哪一个卖场最先把红木做得很全、做得很合理,那么红木的生意就会成为这个品牌的一个亮点。所以地板商家的专业性还表现在能够更加合理、科学的把品类和品牌整合起来。

最后,专业性更高层次的表现就是让顾客接触到的消费空间具有艺术性、感染力和震撼力。因为同样的地板产品,可能A卖场也是这样的组合放在这里,可能B卖场也是这样的组合放在这里。如果地板商家能够把品牌整合以后,给消费者一种震撼性的体验感,或者一种视 觉冲击力,或者一种便捷感,不管从哪一个纬度,也让它具备了对消费者的冲击力,这就证明了地板商家的专业性。